说道户外广告三面翻：在当今广告领域早已不是什么新鲜事物了，随着技术的发展中，三面翻产品也越来越成熟，应用领域也更加广泛，同时，随着城市户外广告位的限制，三面翻这种载体有着其自身不可替代的优势。然而，随着市场的发展，三面翻也面临着其自身所特有的困境。

　　问：目前三面翻以及逐渐被演绎为广告产品与建筑学、园林景观等相结合的多元化产品，三面翻也逐步突破单纯广告载体或表现形式的局限，而走向更广阔的多元应用领域，从此角度，预言一下三面翻未来的应用趋势或更广阔的应用前景？

　　答：未来属于“新一代”三面翻的天下-----皓博“插页式”三面翻及“LED”三面翻

　　三面翻能与建筑、园林景观合理的结合得到广阔的应用，这就是行业努力突破现状的积极一面，也是为社会贡献的一面；

　　皓博“插页式”三面翻：由于传统三面翻更换画面困难，特别不利于寒冷地区、高温地区的画面更换，用过三面翻的北方客户一定领略到冬季更换画面的困难，5度以下在户外粘贴画面是非常困难。低温下胶膜容易脆裂、贴不稳、接高牌更不可能拆下三棱柱；高温下胶膜则容易拉长变形造成画面损坏。对此成都皓博科技研发出“插页式”三面翻来彻底解决以上的问题。皓博“LED”三面翻：成都皓博科技一直来不满足现状，不断尝试研发出与众不同的产品。相继开发出“迷你型”小三面翻、“插页式”三面翻、“LED三面翻”更是世界首创和获得专利的新产品，真正实现LED显示与传统三面翻的科学结合，弥补了三面翻晚上效果的不足和内容的承载量。白天三面翻晚上，LED显示屏的创意将给多元化的现代生活带来前所未有的效果和效益，造价仅是LED显示屏的1/6，运营成本也相对较低前景广阔。

　　问：三面翻在目前市场的反响如何？您认为当前三面翻的市场是在增长还是在萎缩？未来的市场信心又将如何？

　　答：市场认同三面翻存在的价值，前景喜忧参半。

　　传统静态广告正向动态广告过渡，目前市场已基本认同三面翻的存在价值，并引起主管部门的青睐，甚至不惜以行政手段通过审批、要求广告单位对传统静态广告改造成三面翻。在社会能耗日益增长、环境意识越来越重视的今天。广告资源显得越来越稀缺，随着城市亮化进程大量拆除原有设置不当的广告牌，三面翻相比其他动态广告设备来说确实有她存在和发展的理由，性价的比较：其相对LED显示屏的运营成本低，投资额只是LED屏的1.2%左右，所以完全有信心看好市场将是在成倍增长。

　　但是，由于市场竞争的规律必然引发最原始的竞争：“价格竞争”与“贪图平价”的购买者相互存在、随之而来的将是大量劣质产品涌现，品质、服务质量差、承诺不执行等不负责任行为直接危害广告界对三面翻的信心，更有吃亏者和不知情者甚至拒绝三面翻的存在，若买、卖双方不重视这一问题将是广告业的悲哀、也将是本行业的悲哀！

　　永远只有买错的客户，而没有卖错的厂家！买方偏向价格而忽略对方的品质、信誉，服务，则给自己带来的将是永远的“痛”。由于厂家的利润还不如铁皮招牌的时候：“品质、利润、服务就越来越显得不对称”，可想而知低价位的厂商能给用户带来什么样的品质服务和保证？三面翻属于机械形式的户外长久投资项目，其正常运转才能带来了增值，否则将是长久的透支和损失。因此，挑选一家质量过硬、重诚信的厂家合作尤其重要。

　　若不改变目前恶性竞争和买方选择方向，只有共输！行业：前景将非常惨最终放弃经营。客户：得到的将会是劣质产品、寿命短、无服务、严重影响自身及客户形象；

　　问：随着广告媒体的不断丰富，您是否认为三面翻受到了来自其他媒体的冲击。您觉得这种影响会有多大？您认为应该如何继续保持三面翻的自身优势？

　　答：随着广告媒体的不断丰富，我们并不认为三面翻将受到了其他媒体的冲击，反而更拓宽了三面翻的市场，原因在于三面翻展示只有三幅画面，完全适合流动受众短暂的视觉冲击，且与眼球接触机会率比多媒体大容量的机率要高，动态优势和性价比同样是其他户外媒体无法取替的原因。

　　如何继续保持三面翻的自身优势，这也是整个三面翻行业必须正视、面对和思考的问题，不能只是在价格竞争上考虑如何降低成本，而忽略长远的战略目标。只有不断进行产品创新、提高建立品牌意识和不断完善其稳定性能，提高服务水平并深度研发更高端、更耐用、更方便使用的新一代三面翻才是出路。

　　问：目前国内三面翻市场日渐成熟，您认为存在****的问题是什么？有何建议或呼吁？

　　答：目前随着国内三面翻日渐被广大客户所接受，市场表面一片繁荣。由于国内对专利法律意识薄弱、低估三面翻机电配合难度和跟风心态导致每年不少于十家新的厂家在产品还未成熟就冒然将大量劣质产品推向市场，为了短期争取****市场份额不惜虚夸产品性能、质量、服务、虚设代理。然而当其出现大量故障投诉时又不能及时解决，甚至所谓的代理商因市场竞争利润微薄的情况下踢起皮球。某些企业已经放弃质量防线在产品结构上采用“减法”手段降低成本，这种不负责任的行为已经严重影响三面翻在用户心中的美誉度和信任度。

　　成都皓博科技公司在这方面坚持以诚信为主导经营“皓博”三面翻，不断研发出更新、更耐用的产品，在必要时不惜采用“加法”来做产品，让客户买得放心用的称心。

　　千庭科技愿意与行业一起分享、交流、发展、四赢。相信广大同行以社会和行业责任来经营企业，将实现为用户增值的愿望给社会、用户、行业、企业带来四赢局面。

　　营销篇

　　问：简单介绍一下贵公司三面翻生产情况以及产品优势。

　　答：自1998年开始成都皓博科技公司就立志将“皓博”三面翻做到“领先行业、翻向全世界！”从此在深圳建立永久产权的三面翻生产基地，拥有大批专业研发生产技术人员，年产量已近7万平方并已远销全国各地及世界30多国家，真正实现翻向全世界的愿望！

　　千庭科技诚信经营十年来获得社会各界的认同和赞赏，先后通过“ISO9001国际质量管理体系认证，CE国际产品安全认证、深圳质量监督局产品测试，连续两届获得“中国广告设备十大影响力企业”“引领中国户外传媒进步的高新技术”称号……等等，荣誉属于我们的过去，在未来千庭人依然坚持“诚信经营”的真理，为广大客户服务。

　　皓博三面翻优势在于：“诚信、高效、负责的团队---产品质量----完善及时的售后服务！”

　　“皓博”产品耐用秘诀在于：“科学而精准的机械配合结构原理，严格的生产流程和精细的执行手册使每个环节都受到严格有序的控制。二十多项独家专利中“塑钢结合技术”更是我们领先技术的最可靠保证。

　　千庭科技率先攻破三面翻因受寒冷气候影响更换画面的难题，独家研发出新一代“插页式”三面翻，在2008年3月广州展览会上获得业界和用户的称赞。真正务实地实现以客户为本、方便用户的理念；

　　问：您认为当前所遇到的****的问题是什么？（可以从企业以及行业两个角度进行阐述）

　　答：当前所遇到的****的问题是由于受到国际经济环境影响，原料比去年同期上涨30%-40%，运营成本上涨25%，人力成本25%，而近年来行业出现无序竞争，成交价下滑到连正常利润都无法保证的情况下某些厂商只有通过偷工减料的办法降低成本，从而导致大量劣质产品涌入市场，高故障率严重影响购买者的信心和意愿，加剧行业恶性循环。

　　问：您认为目前国内三面翻市场竞争的核心何在？面对三面翻市场激烈的竞争，您的产品在技术创新、选用材质以及售后服务方面有何制胜关键？

　　答：目前国内三面翻市场竞争的核心在于价格竞争，而非理性的质量、服务竞争！面对三面翻市场激烈的竞争，“皓博”一贯不主张以价格竞争为主导，坚信以产品质量、多元化服务和技术创新才是长远运营之道、赢得用户之道，因此在选用材质以及生产过程中严格执行“ISO9001国际质量管理体系”的各项工作指标和检验标准，务求避免人为失误做到零故障率

　　无服务就是最好的服务！售后服务的客户满意度我公司认为要先决于产品本身的质量和技术，而不是简单认为厂家在就近提供维修服务就可以放心使用，有些用户更盲目的选择“代理商”来购买，总以为维修及时方面有把握，现实恰恰相反，原因在于利润低代理、厂家更加容易出现“踢皮球”现象，届时用户利益必然受到损害。若产品技术不过关就算厂家每卖一套牌就安排一个专人每天就为你服务也没用。因此我们认为最好的服务就是直接由厂家提供服务：

　　1、提供技术过硬的优质产品。

　　2、达千平方的地区由厂家派驻维修服务人员，直接服务兼顾就近未达标城市的售后服务工作，基本完成24小时上门服务的承诺圈。

　　3、总结故障数据分析和改进技术，消除故障隐患。

　　4、提高人员服务素质培训和管理跟进工作；

　　5、研发出更方便、更耐用的产品才是最好的服务；

　　问：近年来行业内出现很多的三面翻生产企业，但是很多的企业都是昙花一现，您是怎么看这个问题的？

　　答：这就是前面提到过有些投资者“跟风、低估技术含量、盲目销售、技术不成熟加上薄利根本无法支持承诺导致失去客户”等原因，这也是他们无法逃脱的宿命；

　　问：新时期，对于三面翻的营销您有什么新的思路？

　　答：继续以品质为导向扩大市场份额，全面提升全方位的服务水平和品牌价值；

　　问：目前，越来越多的企业开始注重品牌的建设，国内三面翻制作企业也越来越重视形象的宣传，您在品牌策略方面有何看法和举措？

　　答：“皓博”这一品牌能成为整个三面翻行业标杆品牌，不是靠吹、靠造势就能办到的。品牌建设必须具备良好的“企业诚信、技术创新、产品质量和服务意识”才能实现。

　　问：结合企业销售与发展情况，可否对公司的过去做个小结，并对今后的发展提出新的期望？

　　答：我们从前期的告知客户什么叫三面翻，到现在的告诉客户什么才是好的三面翻，十年经历了初级、提升、成熟到创新等阶段可说是来之不易，我们赚到的是经验、技术、忠实的用户。对三面翻有着密切的感情也希望行业有序发展，相互把产品做好把市场信心建议起来实现“四赢”。

　　问：如今市场上出现一种专门对三面翻进行维护的服务，解决了三面翻企业对异地客户的售后服务问题。您怎么看待这种模式？是否打算尝试或已经实行了这种合作模式？

　　答：这个问题提得相当是时候，这个问题在五年前我们也曾经是会议的讨论议程，这种服务对于正规产品故障率低的公司来说操作性较高，但也要看收费标准。对于大部分产品技术不过硬、故障率高的产品则无法实施，原因在于故障率越高维修次数、费用就越高。若把该费用转嫁给厂家他们根本承受不了，因为他们为了接到订单通常夸大免费维修期，到故障出现一般就会用“拖”的办法，有甚者一开始就没计划要回保证金，所以到了真正服务就不见人。

　　但对于用户来说也不一定是件好事，综合维修队伍在没有经三面翻厂家的专业技术培训情况下根本不可能拥有其产品保养维修技术，且厂商也不愿意公布其专利技术或培训自身根本无法控制的队伍。因为目前新出的厂家大部分都是在某厂曾负责维修、安装的人员在外面接触些有意想投资本行业的客户或其他人员，在他鼓吹自己是原公司技术工程师的情况下冒然入市（其实：就我们厂的分工是非常细的，对于维修人员公司只培训其岗位须知的“技术”而不是整套：“如专利技术、研发设计、图纸、工模、生产流程、工艺要求手册、检验标准…..等一系列品控流程），每家产品的传动机构、配件和尺寸都略有不同，他们也没有不可能拥有足够的产品配件，他们采取的土办法进行维修处理根本上不能解决问题

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